10 Strategi Menentukan Harga Jual

10 Strategi Menentukan Harga Jual|Menentukan harga jual merupakan salah satu Kunci Sukes Bisnis toko kelontong.Perlu anda ketahui salah satu Kunci Sukses Menjual adalah harga yang murah.Lalu Bagaimana dong saya menentukan harga jual agar tidak kemahalan?Apabila anda pemula mungkin belum mempunyai gambaran, “Berapa ya harga ecerannya?”Hal ini pernah ditanyakan salah seorang fans page Blog Bisnis Warung pertanyaannya kurang lebih begini,” Harga ecerannya dong insya Allah aku mau buka toko sembako?”Kalau anda bertanya kepada pebisnis toko kelontong yang sudah sukses kemungkinan besar tidak akan diberi tahu sebab ibarat seorang Chef yang selalu merahasiakan resep andalannya.Demikian pula strategi menentukan harga jual ini merupakan rahasia masing-masing pebisnis toko kelontong.Namun  hal tersebut tidak belaku bagi saya,karena dengan senang hati saya akan membagikannya untuk anda.Walaupun saya tidak sehebat mereka yang telah sukses menekuni bisnis ini bahkan sampai ada yang mempunyai beberapa cabang tapi paling tidak strategi menentukan harga jual ini bisa menjadi dasar bagi anda dalam menentukan harga jual yang bersaing.Hal penting lainnya bagi pemula hal pertama yang perlu anda raih adalah image toko murah dari pembeli karena apabila image murah sudah melekat ditoko anda akan lebih mudah mengembangkan toko namun apabila dari awal toko anda sudah dicap mahal akan lebih sulit mengubah image tersebut dan akibatnya jelas toko anda akan sulit untuk berkembang.

Anda penasaran?Seperti apa sih strategi menentukan harga jual yang akan saya bagikan sebentar lagi untuk anda?Baiklah simak secara seksama 10 strategi menentukan harga jual dibawah ini.

1.Harga yang Disarankan.Apabila produsen menyertakan harga yang disarankan dikemasan atau lewat iklan di media usahakan anda mengikuti harga yang disarankan tersebut kalau tidak, bisa saja pembeli protes dan menganggap harganya kemahalan.Misalnya Kopi Ok Rp.500 Masako Rp.1000=3 Downy Rp.500 Rapika Rp.500 Big Cola Rp.3000 Hit Mat Rp.1000 Hit Magic Rp.500 Mamypoko M/L Rp.2000 Mamypoko S Rp.1500 Sunlight Rp.1500.

2.Harga mengikuti Pecahan Rupiah.Misalnya 500,1000,1500,2000,2500 dan seterusnya.Dengan Menerapkan harga ini bisa membantu meningkatkan jumlah penjualan.Agar lebih jelas saya memberi gambaran ketika seseorang membeli suatu barang tadinya niatnya membeli satu namun karena kembaliannya bisa /pas untuk beli satu lagi akhirnya membeli 2 atau pembeli membawa uang Rp.5000 karena harga barangnya Rp.1000 akhirnya sekalian membeli 5.Untuk Lebih jelasnya Saya ambil satu contoh penerapan Kecap Bango 70 ml modalnya Rp.2250 harga jualnya Rp.2500.

3.Harga Untuk Barang yang cepat laku dikisaran 10%.Apabila anda baru buka toko tentunya belum tahu apa saja barang-barang yang cepat laku.Dalam hal ini anda harus berekperimen kira –kira Barang apa saja yang banyak dibutuhkan warga disekitar toko anda atau bila perlu referensi silahkan baca Barangpaling dicari pembeli.

4.Sembako Per satuan.Misalnya Perkilo mengambil keuntungan Rp.500 Perliter Rp.500,Gas 3 kg pertabung Rp.1000

5.Barang yang lakunya Lama 20-25 %.Misalnya untuk harga Obat dan Sandal.

6.Alat tulis Minimal 25%.Misalnya Buku tulis,Buku gambar,Kertas folio,Pulpen,Pencil,Lem Kertas,Penghapus.

7.Barang kardusan diKisaran Rp.1000.Misalnya Aqua gelas,Monair gelas.

8.Minuman dingin minimal 25%.Apabila Anda menggunakan showcase.Misalnya The botol,Coca cola,Aqua,Granita,Ale-ale, The Rio,Susu Ultra,The Kotak.

9.Harga Tanggung.Strategi ini digunakan khususnya untuk menghadapi persaingan yang ketat.Syaratnya anda harus tahu dulu harga termurah dipasaran berapa atau perkiraan harga termurah dipasaran berapa.Bila harga anda bisa dibawah harga termurah dipasaran(istilahnya Harganya Masuk)Silahkan terapkan Namun Bila tidak bisa atau tidak masuk harganya anda bisa menerapkan harga diatas termurah dipasaran namun selisih sedikit.Patokannnya antara Rp.100-300.Dengan strategi ini manfaat yang bisa diraih adalah apabila harga anda dibawah harga pasaran akan terkesan lebih murah walaupun sebenarnya beda dikit atau bila diatas pasaran harga tidak terkesan mahal.Contoh;Harga Beras termurah dipasaran Rp.6500 sedangkan Modal beras perliternya Rp.6000 berarti anda bisa menerapakan harga dibawah pasaran Misalnya Rp.6400 atau Rp.6300 walaupun selisihnya Rp.100/200 tapi kesannya harganya murah (apalagi kalau beda angka depannya misalnya 7000 dengan 6900).Contoh lagi Harga Simas Palmia termurah Rp.3500.Karena mungkin dari agen langganan anda harganya mahal atau belinya eceran  sehingga bisa jadi harga tersebut justru Harga modal dari agen maka agar harga anda tidak terkesan mahal anda bisa kasih harga Rp.3700 atau Rp.3800. 

10.Mainan 50-100%.

Tolak ukur keberhasilan strategi menentukan harga jual ini adalah semakin banyak jumlah pembeli serta jumlah barang yang terjual atau bisa juga banyak pembeli yang sudah pernah membeli barang kemudian membeli lagi barang yang sama serta tidak ada yang komplain harga kemahalan.

Strategi ini bersifat fleksibel tidak harus seperti itu anda bisa merubahnya sesuai dengan kondisi toko anda.

Untuk lebih memudahkan anda dalam menentukan keuntungan berdasarkan prosentase saya berikan Rumus sederhana yang bisa anda terapkan.

Rumus Menentukan Pengambilan Keuntungan Berdasarkan Prosentase;

PK=M x P /100

PK=Pengambilan keuntungan dalam Rupiah

M=Modal

P=Prosentase yang diinginkan

Contoh;

Harga Modal Kecap Bango 70 ml Rp.1250 anda Ingin Pengambilan keuntungannya 20%.Berapa Rupiah Keuntungan yang saya ambil?Berapa harga jualnya?

Dengan memakai rumus diatas berarti  1250x20/100=Rp.250

Berarti Harga jualnya Rp.1250+Rp.250=Rp.1500

Ke-10 Strategi diatas hanyalah berdasarkan pengalaman pribadi saya bisa jadi kondisinya berbeda dengan pengalaman anda.

Mudah-mudahan tulisan Saya mengenai 10 Strategi Menentukan Harga jual bisa membantu anda dalam meraih kesuksesan Bisnis toko kelontong anda.Selamat Mencoba!

Bagaimana menurut anda?Apakah anda memiliki pengalaman yang lain ?Senang sekali jika anda mau membagikannya untuk pembaca Blog BisnisWarung.Salam Sukses!